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Psicología de precios: 7 Estrategias para aumentar tus ventas

Aumentar tus ventas a través de la psicología de precios son técnicas muy utilizadas en Marketing Mix. Establecer psicología de precios y tomar las decisiones adecuadas para alcanzar sus objetivos.

Para ello, hay que tener en cuenta los gastos, el porcentaje de margen, así como descuentos y ofertas. De un buen precio depende la rentabilidad de tu negocio y de su éxito.

Los precios psicológicos son asimilados por el cliente a través de una respuesta emocional. Y a través de esa respuesta emocional se consolida un vínculo afectivo con los productos.

A continuación, a través del blog de Düoncreative te contamos las 7 estrategias que más se utilizan en Marketing Mix para aumentar tus ventas.

HACER MÁS ATRACTIVO EL PRECIO MÁS RENTABLE

Se basa principalmente en un “precio señuelo”. Ofrecer un producto a un precio cerrado y dar la opción de comprar ese producto en un pack con una diferencia mínima, es más rentable.

Por ejemplo, vas a un supermercado y descubres una oferta de tu gel favorito a 3,69€ y al lado una oferta que incluye tu gel favorito con un desodorante de la misma marca.

El pack de gel más el desodorante cuesta 3,99 € pero el cliente no necesita el desodorante. Así, la mayoría de las personas compraran el pack porque piensan que ahorran dinero.

Con esta estrategia de ventas has conseguido que el cliente compre el producto que busca y, además, invierta en un artículo que no tenía intención de comprar.

Por ejemplo, las marcas de cosmética utilizan mucho este tipo de estrategias de precios.

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PRECIO REDONDO

Es una estrategia de marketing que se utiliza para que el consumidor perciba que es el precio justo sin tener que invertir más.

Miles de veces hemos visto en los comercios que, para atraer ventas, anuncian campañas de publicidad de “Todo a 10 €”. Al comprador, psicológicamente le llama la atención para encontrar “chollos”.

EVITAR EL REDONDEO O TAMBIÉN LLAMADO PRECIO IMPAR

Cuando ves un cartel de un producto, con colores llamativos, automáticamente la vista se centra ahí. Evitar el redondeo significa ofrecer precios acabados en 9, es decir, 9.99€, 11.99€…

Estos precios, psicológicamente se perciben mejor que 10 € y 12 € e invita a comprar el producto.

De hecho, está comprobado que con esta técnica de Marketing aumentan las ventas.

Por ejemplo, la empresa de hosting Webempresa utiliza mucho este tipo de técnicas como podemos ver en el siguiente ejemplo:

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PRECIO ACOSTUMBRADO O HABITUAL

Son los productos que, por ende, suelen tener un precio fijado y no varían en el tiempo.  Son productos que se consumen habitualmente y con clientela fija.

Psicológicamente, el consumidor tiene asumido la cantidad que se va a gastar. De hecho, probablemente salga de casa con el dinero preparado.

De esta forma, se genera un vínculo psicológico con ese producto consumiéndose con frecuencia.

ESTRATEGIA DE PRECIO RELATIVO

El precio relativo es aquel producto que se coloca estratégicamente para que el cliente compare sus precios. Está relacionado con los precios de la competencia.

Si tú, como empresario quieres vender un producto concreto, no tienes más que colocarlo al lado de otro similar que sea más caro.

Psicológicamente el cliente verá las dos ofertas y pensará “para qué voy a comprar un producto más caro si puedo comprar uno similar más barato”.

Otra opción dentro del precio relativo es valorar el precio de un producto con el de la competencia.

La tienda de la esquina vende paraguas a 10 € y el día se torna muy lluvioso. Probablemente si colocas un cartel con el reclamo de ¡Paraguas a 9,95 €! tu estrategia funcionará.

Y venderás muchos paraguas, ya que, a veces, bajar el precio de un producto varios céntimos, psicológicamente el cliente lo percibirá más barato.

ALTO O DE PRESTIGIO

Esta estrategia de precios está relacionada directamente con personas de alto poder adquisitivo.

Psicológicamente relacionamos el precio alto de un producto con la calidad. Si un producto se vende más caro, posiblemente será de una marca conocida y no de una marca blanca.

Aunque este concepto no sea el más acertado, psicológicamente el cliente siente que está consumiendo un producto mejor.

PRECIO SEGÚN VALOR PERCIBIDO

Se basa en la interacción con el cliente. Ofrecer un servicio integral de atención personalizada al cliente, mantenimiento, instalación o servicio postventa que el cliente aprecia.

Psicológicamente estamos dispuestos a pagar más si la calidad del servicio recibido, unido al valor de la adquisición, nos satisface.

Conclusiones

Finalmente, éstas son las 7 estrategias en psicología de precios que puedes utilizar en tu negocio para aumentar tus ventas.

Un consejo: estudia la psicología de tus clientes y prueba varias técnicas para dar con la que te funcione. Puedes combinarlas para dar mejor servicio.

Ten en cuenta el producto que vendes, si es una compra necesaria o no y utiliza la psicología de precios a tu favor.

Si quieres conocer más estrategias de Marketing para tu negocio no te pierdas el artículo sobre “La psicología del color en el Marketing”.

¡Felices ventas! 😉

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